فشن مرچندایزینگ چیست؟ (مهارت ها و الزامات بازار پردازان مد)
افراد حرفه ای علاقه مند به طراحی لباس و فشن می توانند مشاغل متنوعی را در صنعت مد پیدا کنند. یکی از موثر ترین ترفند های فروش که مشتریان را تشویق می کند تا محصولات خاصی را خریداری کنند و از روندهای محبوب و ترند پیروی کنند فشن مرچندایزینگ یا بازار پردازی در صنعت مد است. این حرفه شامل برنامه ریزی و تبلیغ برای اطمینان از محبوبیت یک محصول در میان افراد هدف از اجتماع است. بسیاری از برند های معتبر پوشاک در سراسر دنیا تیم های بازار پردازی مد را برای ارائه مشاوره در مورد طرح ها و محصولات به مصرف کننده استخدام میکنند. هدف فشن مرچندایزینگ، به حداکثر رساندن سود برند یا فروشگاه از تولید و عرضه است.
در تعریفی کوتاه فشن مرچندایزینگ به گردآوری دانش مد و فشن، مهارت های بازاریابی و بینش استراتژیک در صنعت مد میپردازد. در این مقاله، به توضیح این عبارت به همراه نمونه های تاثیرگذار از این حرفه میپردازیم:
بازار پردازان مد چه می کنند؟
فشن مرچندایزر ها یا بازار پردازان مد فعالیت های مختلفی در زمینه بازاریابی، ترندینگ، عرضه و درنهایت فروش انجام می دهند. بازار پردازان مد فرصت های شغلی متفاوتی از جمله همکاری با طراحان برند ها و برپایی نمایشگاه ها و فروشگاه های پوشاک دارند. آنها اغلب با طراحان مد، تامین کنندگان برند ها و تیم های فروش و بازاریابی پوشاک و اکسسوری همکاری می کنند. مسئولیت های شغلی آنها در این زمینه شامل موارد زیر است:
- ایجاد کمپین های تبلیغاتی برای معرفی محصول
- طراحی ویترین فروشگاه متناسب با موقعیت مکانی و نیاز های مشتری
- نظارت بر تلاش های بازاریابی و تبلیغات برند یا فروشگاه
- پیش بینی روندهای مد و ساختار های رو به رشد
- تنظیم قیمت های خرده فروشی متناسب با گروه هدف
- تجزیه و تحلیل روند خرید مشتری و جیدمان صحیح فروشگاه
- تحقیق در مورد روند مد و جمعیت شناسی مشتریان
- ارائه مشاوره به تولیدکنندگان و تامین کنندگان
مهارت های لازم برای یک فشن مرچندایزر ( بازار پرداز مد ) چیست؟
1-خلاقیت: بازار پردازان مد با طرح ها، متریال و سبک های متنوعی در حوزه مد سر و کار دارند. آنها می توانند محصولات منحصر به فرد و جذاب را تشخیص دهند و توانایی انتقال این دیدگاه به بازار را نیز داشته باشند.
2-ارتباطات: فشن مرچندایزر ها از مهارت های ارتباطی نوشتاری و شفاهی استفاده می کنند تا خریداران را متقاعد کنند که به یک محصول خاص نیاز دارند. آنها در توصیف محصول با جزئیات خاص خوب هستند.
3-متقاعدسازی: این متخصصان توانایی بالایی در متقاعد سازی افراد دارند تا مردم را به خرید محصولات موجود ترغیب کنند.
4-تصمیم گیری: بازار پردازان مد تصمیم می گیرند که کدام اقلام احتمالاً محبوب باشند و به شدت آنها را تبلیغ می کنند. انتخاب های آنها می تواند بر موفقیت یک برند و یا یک فروشگاه تاثیر بگذارد.
اصول اولیه فعالیت در حوزه فشن مرچندایزینگ
فشن مرچندایزینگ، هنر و تجارت را با هم ترکیب می کند. شما به عنوان یک متخصص در این زمینه، برای ارتقای برند ها و افزایش فروش، استعداد خود در زمینه مد را با تمرکز بر تجارت ترکیب می کنید. به طور خلاصه، در این زمینه از صنعت پوشاک، می توانید هر جنبه ای از بخش تجاری صنعت مد را بررسی کنید.
تبلیغ و نمایش کالای مناسب در زمان، مکان مناسب و قیمت گذاری مناسب به شما کمک می کند تا تقاضا و رضایت مشتریان را برآورده کنید. برای اطمینان از تجارت مناسب مد، عوامل مهمی از جمله تصویر برند، دیدگاه مشتری، انتخاب کالا، تبلیغ محصول و را در کنار یکدیگر در نظر داشته باشید.
در پایان این مقاله سه اصل اولیه در فشن مرچندایزینگ را به ترتیب اهمیت بیان کردیم:
1.شناخت نیاز های مشتریان هدف
شناخت نیاز مشتریان مهمترین اصل است. بیاموزید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند، نیاز ها، ترجیحات آنها اشتیاقشان برای کشف محصولات جدید را دریابید. خریداران تمایل بیشتری به خرید محصولات مطابق با مد روز و نیاز های روزانه اشان دارند تا محصولاتی که ممکن است در آینده به آنها نیاز پبدا کنند.
2. زمان و مکان مناسب
اصل دوم این است که محصولات خود را در زمان و مکان مناسب تبلیغ کنید. برای این کار باید مشخص کنید که مشتریان شما چگونه خرید می کنند. به عنوان مثال، آیا برای خرید اقلام عمده منتظر تخفیف هستند یا زمانی در طول سال وجود دارد که تمایل بیشتری به خرید دارند؟ دانستن اینکه چه زمانی مشتریان شما به احتمال زیاد پول خرج می کنند، شما را از استراتژی تبلیغات برای به حداکثر رساندن فرصت های فروش آگاه می کند.
3. قیمت مناسب
شما باید سود و ارزش را برای قیمت گذاری خود متعادل کنید و دائماً به این عامل توجه کنید. مردم با توجه به فراگیری فروشگاه های آنلاین نسبت به قیمت حساس تر شده اند. بنابراین، باید حاشیه سود خود را بر اساس ارزش واقعی اقلام محاسبه کنید.
دیدگاهتان را بنویسید