چگونه یک برند لباس در سال 2023 راه اندازی کنیم: راهنمای گام به گام کامل
راه اندازی یک کسب و کار و برند موفق و ساخت یک نام معتبر از آن در طول زمان، یک چالش بزرگ است. آیا میدانید از کجا باید شروع کنید؟ در این مقاله از آکادمی مد جعفر زاده نکاتی کلیدی برای موفقیت برند های تازه تاسیس را ارائه خواهیم داد:
صنعت مد هر چند دهه یک بار مدل های تجاری جدیدی ارائه میکند تا به کار آفرینان کمک کند فروشگاه های خود را با ترفند های هوشمندانه و به صرفه راه اندازی کنند.
با وجود گزینه های آسان تر برای تولید و کسب در آمد در زمینه پوشاک مانند عرضه بر اساس تقاضا هنوز افراد بسیاری به دنبال ایجاد یک کسب و کار خاص در زمینه مد و توسعه هویت برند شان هستند.
هنگامی که این دو هدف به دقت مورد بررسی و برنامه ریزی قرار بگیرند، تصمیم گیری هوشمندانه که به مرور زمان به نفع شما باشد، آسان تر می شود. همچنین با پافشاری بر دستیابی به این دو یک پایه محکم برای ایجاد ارتباطات قوی و عمیق با مشتریان خود فراهم می کنید.
در این راهنمای کامل برند سازی در صنعت مد، همه چیز را در مورد تصمیم گیری در مورد بازار هدف، ایجاد یک طرح تجاری ساده، ساختن هویت برند خود و ایجاد خط تولید لباس خود خواهید آموخت.
در مورد بازار هدف تصمیم بگیرید
بازار هدف شما گروهی از افراد هستند که میخواهید محصولات خود را به آنها بفروشید.
شناخت بازار هدف شما مهم است زیرا مشتریان شما بخش اصلی طرح تجاری و برندسازی شما را تشکیل می دهند. از این گذشته، اولین قدم در ایجاد یک رابطه خوب با مخاطب شناخت کافی است. شناخت مخاطبان تان به شما کمک می کند تا در مورد تمام جزئیات کسب و کارتان تصمیمات هوشمندانه تری بگیرید.
برای تعیین بازار هدف خود، از سؤالات زیر استفاده کنید تا ایده یا ایده هایی در مورد شخصی که می خواهید محصولات شما را به تن کند به دست آورید. اکنون لازم نیست به همه سوالات با جزئیات پاسخ دهید، شما میتوانید زمانی که متوجه گروهی از افراد که جذب محصولات شما شدند به آنها پاسخ دهید. وقتی این سؤالات را تمام کردید، به این فکر کنید که بازار هدف شما چه خواسته ها یا مشکلاتی دارد که برند لباس شما می تواند به آنها کمک کند.
- مکان: آیا آنها مشتریان محلی، ملی یا بین المللی هستند؟
- جمعیت شناسی: چند سال دارند؟ جنسیت، شغل یا درآمد آنها چیست؟
- روانشناسی: ارزش های آنها چیست؟ سرگرمی ها و سبک زندگی آنها چیست؟ چه نوع شخصیتی دارند؟
- روندهای بازار: چه نوع روندهایی را دنبال می کنند؟ (در ادامه در این راهنما درباره روندها بیشتر خواهید آموخت).
- عادات خرید: سالانه چقدر برای خرید لباس هزینه می کنند؟ آیا آنها به یک برند یا بیشتر وفادار هستند؟ فکر می کنید در حال حاضر از چه نوع فروشگاه هایی خرید می کنند؟
- فکر می کنید در حال حاضر از چه نوع فروشگاه هایی خرید می کنند؟
یک چشم انداز ساده اما دقیق تهیه کنید
اساس هر برند موفقی یک طرح تجاری (بیزینس پلن) کم ریسک و یک چشم انداز روشن است
طرح کسب و کار یا بیزینس پلن به شما کمک می کند تا یک نمای کلی از تمام کارهایی که باید انجام دهید تا به کسب و کار خود جان دهید داشته باشید. این مورد به شما کمک می کند تا بهتر متوجه نوع هزینه هایی که باید انتظار داشته باشید و موانعی که باید برطرف کنید شوید. به طور کلی، این بخش عملی تجارت پوشاک شما را تشکیل می دهد و به شما امکان می دهد ببینید که آیا ایده های شما به اندازه کافی برای اجرا واقع بینانه هستند یا خیر.
اگر فقط برای کسب و کار خودتان برنامه ریزی می کنید، بخش های زیر برای بیزینس پلن شما کافی هستند. اما اگر در حال برنامه ریزی برای درخواست سرمایه گذاری هستید، لازم است تا جزئیات بیشتری را وارد کنید یا از ساختار متفاوتی استفاده کنید.
1. مروری بر تجارت پوشاک
بررسی اجمالی تجارت پوشاک به شما کمک می کند تا ایده های خود را در یک طرح کلی بدون پرداختن به جزئیات زیاد بیان کنید و همچنین کمک می کند تا در یک نگاه کسب و کار خود و چشم انداز کاری خود را درک کنید.
برای ایجاد یک نمای کلی از اهداف خود، به طور خلاصه به سوالات زیر پاسخ دهید:
- اهداف کلی کسب و کار شما چیست؟
- بازار هدف شما کیست؟
- چه نوع محصولاتی را در خط تولید لباس خود قرار خواهید داد؟
- برای تولید البسه خود از چه روش هایی استفاده خواهید کرد؟
- محصولات خود را کجا می خواهید بفروشید؟ فروشگاه های فیزیکی یا آنلاین؟
- چه زمانی را برای دستیابی به اهداف خود پیش بینی میکنید؟
2. محصولات
ایده های طراحی برای برند خود را مشخص کنید و به مزایا و جذابیت های تولیدات و محصولات خود بپردازید:
برای توضیح بهتر به این موضوع فکر کنید که چرا مشتریان شما می خواهند از شما خرید کنند. خواسته هایی که برند شما برای آنها برآورده می کند چیست؟ به طور خلاصه مشتریان چه جذابیت ها و خاصیت های منحصر به فردی را در محصولات برند شما میبینند؟
3. تحلیل رقابتی
تجزیه و تحلیل رقابتی به شما کمک می کند تا بفهمید برند شما در مقابل دیگر رقبا در صنعت پوشاک در چه وضعیتی قرار خواهد داشت. در اینجا چند مورد برای کمک به شما برای شروع آورده شده است:
فهرستی از سه تا پنج مورد از رقبای اصلی خود تهیه کنید:
1-محصولات، قیمت و طرح های آنها را یادداشت کنید
2-داستان برند و مشتریان آنها را تجزیه کنید
3-به نقاط ضعف و قوت آنها فکر کنید
4-آیا می توانید نوآوری یا تفاوتی ایجاد کنید؟
به طور کلی، با پاسخ به این سوالات متوجه میشوید که آیا فرصت هایی وجود دارد که کسب‌وکار شما از دیگر رقبایتان پیشی بگیرد و یا بالعکس میتوانید از هرگونه تهدید برای تضعیف برند نیز جلوگیری کنید.
4. تحلیل و پیش بینی های مالی
یک طرح مالی به شما کمک می کند تا بفهمید برای شروع کسب و کار خود به چه مقدار پول نیاز دارید و برای هر محصول باید چه مقداری هزینه کنید تا به سود مورد نظر خود برسید. شما می توانید امور مالی خود را خودتان مدیریت کنید، اما اگر به تنهایی از پس این موضوع بر نمی آیید، استخدام یک حسابدار ایده خوبی است.
برای محاسبه هزینه های اساسی، یک تفکیک ماهانه با این اطلاعات تکمیل کنید:
هزینه های مکرر مورد انتظار: هزینه های اشتراک یا نگهداری وب سایت، هزینه های برنامه ریزی شده امور بازاریابی ماهانه و غیره.
هزینه های متغیر: یعنی هزینه های تهیه مواد اولیه برای تولید محصولات، هزینه های حمل و نقل و غیره.
برای اینکه بفهمید از هر فروش چه نوع درآمدی می توانید داشته باشید، موارد زیر را انجام دهید:
- کل هزینه تولید هر محصول را با در نظر گرفتن متغیرهایی مانند حمل و نقل و تعهدات مالیاتی محاسبه کنید.
- تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید برای هر محصول درآمد کسب کنید (سودتان از فروش هر محصول را در نظر بگیرید). هزینه های یک محصول را با مقدار سودی که در نظر دارید ترکیب کنید.
- بررسی کنید که آیا این مقدار با در نظر گرفتن و تحلیل دیگر رقبایتان، بازار هدف و ارزش پیشنهادی شما قابل توجیه است یا خیر.
5. تصمیم گیری درباره استراتژی برند
اکنون که میدانید اهداف تان چیست، چه نوع محصولاتی را میخواهید تولید کنید و هزینه های اولیه مورد نظرتان را محاسبه کردید، باید تشریح کنید که استراتژی کسب و کارتان چگونه خواهد بود.
هویت برند خود را ایجاد کنید:
هویت برند شما کسب و کار شما را به مشتریان و بازار هدفتان متصل می کند. ایجاد یک طرح به یاد ماندنی و منحصر به فرد برند شما را در ذهن مشتریان خاص میکند.
برای پایداری در صنعت پوشاک هویت برند شما باید منعکس کننده استاندارد کیفیت باشد. هر کسی میتواند یک کسب و کار راه اندازی کند، اما ایجاد یک برند معتبر به شما کمک میکند برجسته شوید و ارتباطات طولانی مدت تری با مشتریان خود ایجاد کنید؛ همچنین به شما کمک میکند یک بازار هدف خاص و پایدار داشته باشید. هنگامی که بنای کسب و کار خود را ایجاد کردید، محصولات خود را در زمان و مکان صحیح عرضه کنید.
همیشه به دنبال کسب اعتبار و اطمینان مشتری با ارائه کیفیت بالای محصولات برندتان باشید. این راز یک برند موفق و پایدار در دنیاست.
بازار یابی و فروش را شروع کنید
کانال های بازاریابی و فروش محصولات خود را تعیین کنید
وقتی شروع به فروش محصولات میکنید با چالش های جدیدی رو به رو میشوید. شما میتوانید فروش را از طرق مختلف امتحان کنید تا ببینید کدام یک از دریچه های ارتباط با بازار برای شما سودمند تر است. شما می توانید به دوستان و خانواده خود در مورد کسب و کار خود توضیح دهید تا آن ها راهی برای معرفی شدن به افراد بیشتر باشند، همچنین میتوانید به صورت آنلاین در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید، محصولات فروشگاه خود را در بازار هایی مانند اینستاگرام به اشتراک بگذارید، یا به دنبال فرصت هایی مانند نمایشگاه ها و ایونت ها باشید.
اگر می خواهید از طریق یک کانال رسانه اجتماعی مانند تلگرام، اینستاگرام یا واتساپ به مشتریان خود دسترسی پیدا کنید، باید یک حساب کاربری جداگانه یا صفحه کاری برای شبکه اجتماعی مورد نظر خود راه اندازی کنید.
روی پلتفرمی که مخاطبان شما بیشتر از آن استفاده می کنند تمرکز کنید و به آن پایبند باشید. زمان می برد تا تبلیغات شما در جهت آشنایی مخاطبان با برند و فروش کار کند. مردم در خرید از برند هایی که قبلاً هرگز نامشان را نشنیده اند مردد هستند.
گاهی اوقات فرصت های فروش در اطراف شما به شکل نمایشگاه های مناسبتی یا ایونت های تبلیغاتی ظاهر می شوند.
اگرچه این گونه رویداد ها نیاز به حمل بار دارند و ممکن است منجر به یک ریسک پرهزینه شوند، اما همه اینها یک فرصت بینظیر برای ارتباط با دیگر فعالان در دنیای مد است. این گونه رویداد ها به شما کمک می کند دانش خود را در مورد صنعت پوشاک گسترش دهید. شما همچنین می توانید با مشتریان خود رو در رو ملاقات کنید، که می تواند به تقویت روحیه شما در فروش و بهبود رابطه شما با بازار کمک کند.
دیدگاهتان را بنویسید